艰难地走过2009年，中国玩具出口似乎在今年看到了新的希望。而从第108届广交会二期展会上了解到，中国玩具出口并不像想象中那样乐观，目前企业的利润已受到严重挤压。国内外各方面的坏因迫使玩具出口企业在压力中求变，正在进行从产品、经营模式到销售渠道的转型。

  据海关统计，今年前三季度，中国玩具出口总额高达72．8亿美元，比去年同期增长29．9%。但出口额的上升并不代表玩具出口企业有多少利润可赚。随着各方面成本一直上升，传统玩具出口企业的利润空间越来越小。

  今年以来，各方面因素不断推高玩具成本。缺工问题、劳动力成本上涨等问题严重困扰着玩具企业，削弱了中国玩具制造业的成本优势和交货优势。原材料成本方面，随着国内物价上涨，包括化纤、棉花、塑料、五金等玩具主要原材料的价格也水涨船高。原材料成本上升直接吞噬了企业的利润。

  此外，今年以来，人民币兑美元汇率持续走高，并呈现加速态势，屡创汇改以来新高。玩具企业在欧美授权玩具生产中收取美金，换取的是人民币，国内生产所带来的成本，工人工资、电费等用的都是人民币支付。人民币兑美元汇率每上涨1个点，就等于企业利润率也随着下降1个点。中国玩具企业以中小企业和代工企业为主，企业的利润率很低，对人民币的升值非常敏感。

  各方面的坏因令玩具出口企业承受巨大压力，但同时也迫使企业在压力中求变。一些优秀的、有前瞻意识的企业已经领先同业，进行着从产品、经营模式到销售渠道的转型。

  业内人士表示，传统上，玩具企业习惯了成本加成的定价方式和盈利来源，但在应对国内市场时，由于没像在美国如沃尔玛、玩具反斗城等全国性的玩具连锁商，企业一定自建销售渠道，这样的一个过程中需要考虑到每一个环节的费用在成本结构里所占的比重，包含了零售佣金、批发折扣等渠道费用、品牌建立费用和管理等基本开销，甚至坏账损失。而初次进入国内市场所需的大额费用支出可能会引起的短期盈利波动，对于总实力较弱的中小玩具企业本身就是难以承受的巨大风险。

  玩具出口转内销风险与机遇并存。据了解，目前部分优秀的玩具出口企业已经计划或正在拓展国内市场。而成功的内销玩具企业只有制定理想的产品价格战略、流程控制体系，合理选择销售经营渠道，并开发物流配送能力，积极节约运输成本，才有机会在未来市场竞争中取得成功。